FONDAMENTI DI MARKETING E STRATEGIE D’INGRESSO
Fondazione School University, attraverso questo percorso, approfondisce i fondamenti del marketing e le principali strategie d’ingresso nei mercati esteri. Il corso, tenuto dall’Ing. Alessio Caggiano, fornisce strumenti pratici per orientare le scelte di posizionamento, gestione e promozione dell’offerta aziendale nei contesti internazionali.
Fondamenti di Marketing e Strategie d’Ingresso
Docente: Ing. Alessio Caggiano
Durata complessiva: 2 ore e 7 minuti
Questo corso offre una panoramica chiara e operativa sui principi fondamentali del marketing e sulle strategie di ingresso nei mercati esteri. Un percorso formativo pensato per fornire a professionisti, studenti e imprenditori le basi necessarie per affrontare con consapevolezza le decisioni strategiche di posizionamento internazionale.
Attraverso 3 moduli ricchi di contenuti concreti, il corso guida dall’ideazione dell’offerta fino alla definizione delle modalità più efficaci per entrare nei mercati globali. Il partecipante potrà comprendere:
- I concetti chiave del marketing e le leve fondamentali della vendita;
- I criteri e gli strumenti per scegliere e gestire le modalità d’ingresso nei mercati esteri;
- Come costruire un marketing mix internazionale coerente con obiettivi e contesti locali;
- L’importanza della personalizzazione e dell’analisi strategica nel processo di internazionalizzazione.
📚 Contenuti principali:
🔹 Modulo 1 – Fondamenti di Marketing
- Definizione e obiettivi del marketing
- Innovazione e valore: i due assi portanti di ogni business
- Le tre leve della vendita: prodotto, relazione, soluzione
🔹 Modulo 2 – Marketing Entry Strategy
- Panoramica sulle principali modalità di ingresso nei mercati esteri
- Criteri decisionali per la scelta del canale più adatto
- Gestione operativa di partner, accordi e reti distributive
🔹 Modulo 3 – Marketing Mix Internazionale
- Adattamento dell’offerta per i mercati globali
- Le 4P: prodotto, prezzo, promozione e distribuzione
- Come integrare il marketing mix con le esigenze locali e le strategie aziendali
🎯 A chi è rivolto:
- Studenti e laureati in economia, marketing e commercio estero;
- Export manager e responsabili marketing coinvolti nell’espansione internazionale;
- Imprenditori e professionisti che vogliono acquisire una visione chiara e operativa del marketing nei mercati globali.
Docente: Ing. Alessio Caggiano
Ingegnere di formazione e Export Manager certificato secondo la norma UNI 11823:2021, Alessio Caggiano è un professionista specializzato nello sviluppo del business internazionale. È fondatore e amministratore unico di Swot Company, società di consulenza che supporta le PMI italiane nei percorsi di crescita all’estero, integrando strategia, innovazione e comunicazione.
Tiene regolarmente corsi di formazione executive rivolti a imprenditori, manager e professionisti, con focus su export management, strategie di posizionamento internazionale, marketing interculturale e strumenti di intelligenza artificiale applicati al business.
Con un approccio pragmatico e data-driven, accompagna le aziende nell’analisi dei mercati esteri, nell’ottimizzazione dei processi di internazionalizzazione e nella costruzione di piani di marketing efficaci.
Attualmente è anche direttore della Fondazione School University, dove guida il progetto “Democrazia delle Opportunità”, impegnato a diffondere conoscenza e formazione di qualità a livello nazionale e internazionale.
